SEO: Найдут ли ваш сайт в Интернете

Антон Заболотный (Бохум)

Продолжение. Начало – в № 6 / 2014

В процессе многолетней практики в качестве SEO-эксперта, а также после публикации первой статьи стало понятно, что у пользователей сети, особенно тех из них, кто владеет коммерческими сайтами, накопилось много вопросов о SEO. Ответы на самые часто задаваемые вопросы – тема настоящей статьи.

В чем отличие поискового продвижения от контекстной или медийной рекламы?

Главное отличие поискового продвижения от рекламы – отсутствие отторжения. Пользователь уверен, что он сам нашел и выбрал вашу компанию с помощью поисковой системы. Именно этот фактор обеспечивает недостижимую для других видов рекламы конверсию (превращение посетителя в покупателя) – до 60%. К тому же SEO – самый экономичный по сравнению с другими, хотя и самый продолжительный по времени вид рекламы, не позволяющий получить мгновенный эффект. На его реализацию требуется в среднем 4 месяца, однако видимые результаты оптимизации будут ощутимы уже в течение первого месяца работы. Результат и скорость его достижения в значительной степени зависят от состояния ресурса. Помните, что поисковые системы любят только качественные сайты. Заметим, что у Web-программиста есть свое видение хорошего сайта, которое часто отличается от видения поисковой системы. Без специальной подготовки в области SEO программист не сможет сделать сайт совершенным в плане продвижения.

Есть ли смысл обращаться к SEO-специалисту, если можно воспользоваться сервисом автоматизации поискового продвижения? Где здесь добавленная ценность услуг SEO?

Конечно, можно попросить агрегатор: «А продвинь-ка нам сайт!», понимая при этом, что автоматизированный аудит всегда типовой, а не индивидуальный, подбор продвигаемых страниц – универсален для всех ПС, семантическое ядро остается неотредактированным. Ни один агрегатор (то есть тот, кто собирает, группирует объекты в категорию более высокого уровня) не может заранее расписать, что каждому конкретному сайту полезно, а что – нет. Конечно, существуют некие общие принципы взаимодействия сайта и поисковой системы, и они в последнее время стремятся учесть особенности человеческого поведения. В механизмы обработки и поиска информации все чаще включаются технологии искусственного интеллекта. Однако это не уменьшает долю человеческого участия в SEO, ведь работу с сайтом как с маркетинговым инструментом невозможно всецело автоматизировать. Безусловно, есть определенные правила, по которым функционируют программы. Но часто случается так, что что-то не укладывается в эти правила, и программа не срабатывает. В SEO творческая составляющая «живой» работы не менее, а иногда и более важна, чем чисто техническая.

Из чего складывается ценообразование в SEO?

Пользователи Интернета привыкли, что поиск для них бесплатен. В то же время современная поисковая система является одним из наиболее эффективных бизнес-инструментов. Сервис поиска – это коммерческое предприятие, ориентированное на прибыль.

Значит, услуги по улучшению результатов поиска в свою пользу, по удержанию посетителей на своем сайте и его качественной поддержке в актуальном состоянии не могут быть бесплатными. SEO-компания начинает любой расчет с того, сколько она потратит на достижение результатов. В цену закладывается множество составляющих: SEO-аналитика, оптимизация текстов, при необходимости – заказ SEO-текстов копирайтеру, ссылочный бюджет, редактирование. В каждом отдельном случае применяются различные схемы ценообразования. Существует система расчета по запросам, по трафику, по оплате за лиды (лиды – «клиенты, проявившие интерес», потенциальные покупатели). Необходимо правильно соотнести пожелания сторон и договориться заранее, какие задачи ставятся перед SEO-мастером для конкретного сайта и как планируется ваше взаимодействие.

Какую информацию о сайте, о бизнесе можно безбоязненно раскрывать SEO-мастеру? Чем допустимо поделиться, а что лучше скрыть?

Имея фундаментальное представление об устройстве бизнеса в Сети, SEO-специалист способен видеть сайт как бы с двух позиций: глазами хозяина бизнеса, с одной стороны, и рядового посетителя сайта – с другой. Раскрывая оптимизатору информацию, которая, с точки зрения того, кто ее раскрывает, не повредит его бизнесу, можно не опасаться утечки данных к конкурентам. Идеально, если отношения строятся на взаимном доверии, проверенном долгосрочной и успешной совместной работой. Однако, чтобы минимизировать риски, есть смысл заключать с SEO-студией договор, в котором четко прописано, какая информация должна быть передана заказчику после расторжения контракта. В цифровой среде всё очень быстро всплывает на поверхность, и репутация в Сети дорогого стоит.

Какие ловушки со стороны недобросовестных оптимизаторов подстерегают тех, кто хочет вывести свой сайт в ТОП?

К самым распространенным уловкам относится, к примеру, предложение «ТОП за две недели». Когда одна компания обещает месяцы совместной работы, а другая предлагает продвинуть сайт за пару недель, легко «клюнуть» на такую приманку. На деле под ТОП-ом подразумевается блок спецразмещения в сервисе контекстной рекламы Google AdWords. Модификация такого трюка – обещания вроде: «клиенты из поиска через неделю». В данном случае предметом разговора является трафик: на ваш сайт будут приходить потенциальные клиенты из ПС. Только и это не ТОП, а контекстная реклама, и вопрос «найдут ли ваш сайт в Интернете» так и останется без ответа. Вообще, не стоит прельщаться абстрактными обещаниями вроде «мы занимаемся развитием вашего бизнеса в Сети» или «мы повышаем продажи вашей компании».

Каков критерий эффективности SEO? Ведь конечной целью для владельца бизнеса является именно увеличение продаж.

Для оптимизатора понятия «продажа» и «выручка» находятся в плоскости SEO. Надо понимать, что успешность бизнеса не напрямую зависит от того, находится ли сайт в ТОП-е. Если ваш товар нехорош, цены завышены или услуги не пользуются спросом, то ответственность за успешность вашего дела лежит на вас, а не на оптимизаторе, продвинувшем ваш сайт в ТОП. В сфере ответственности SEO-мастера находятся технологии, позволяющие повысить отдачу от сайта. Среди них, например, популярный в последнее время Landing Page (спроектированная определенным образом рекламная страница, побуждающая посетителя к совершению целевого действия, превращая его в клиента) – действительно эффективный инструмент интернет-маркетинга, позволяющий удерживать внимание посетителя на странице и побуждающий его совершить покупку. Благодаря Landing значительно возрастает количество клиентов и, соответственно, прибыльность бизнеса.

Безусловно, Интернет изменяется, в нем каждый день создаются новые страницы и меняется информация на уже существующих площадках. То, что было эффективно вчера, сегодня может уже не работать. А что будет завтра? Новейшие тенденции SEO и интернет-маркетинга, возможно, окажутся темой нашей следующей статьи.

Желаем успехов!

Вопросы автору можно задать по:

E-mail: info@seo-sokol.de

Skype: seosokol

Tel.: 0176 625 305 73