Трехходовка Уильяма Ригли

Даже те, кто не любит жвачку, знают бренд Wrigley. Любопытно, что изначально Wrigley был товарным знаком мыла. Основателем фирмы по производству мыла был некий мелкий промышленник Уильям Ригли, но всемирной славой фамилия Ригли обязана не ему, а его сыну, Уильяму Ригли-младшему.

Ригли-младший (назовем его второй, потому что на нем династия Уильямов Ригли не закончилась) поначалу помогал отцу заниматься продажами мыла, и ему пришла в голову гениально простая мысль: для увеличения продаж дарить покупателям нескольких кусков мыла банку пекарского порошка-разрыхлителя.

Начинающий предприниматель был немало удивлен, заметив, что «нагрузка» более популярна, чем основной товар. Это навело его на мысль заняться продажами разрыхлителя, а в качестве приманки выдавать покупателям к банке порошка пару пакетиков жевательной резинки.

И (о, диво дивное!) вдруг обнаружилось, что жвачка интересна покупателям гораздо больше разрыхлителя. Ригли-второй изучил рынок и убедился, что в стране нет крупных производителей жвачки, хотя по мелочам этим занимаются уже многие.

Предприимчивый делец решил вложиться в индустрию производства жвачки, и очень скоро его популярные по сей день марки Juicy Fruit и Wrigley’s Spearmint стали лидерами продаж. Так случайные шаги в выборе сопутствующих подарков привели предпринимателя к славе и богатству.

Фото. Авторство: Юлиан Пригожин. Собственная работа, CC BY-SA 4.0, https://ru.wikipedia.org/w/index.php?curid=7798434

dlt_comment?

dlt_comment_hinweis