Идея-опыт-деньги. Как объединить это трио

. Ihre Geschäftsidee ist erfolgreich zu realisieren

Интеграционный центр „Partner“ (Дортмунд)регулярно проводит консультации по вопросам предпринимательства. В предлагаемой статье консультант Центра Дмитрий Вайсбанд информирует о современныхметодах содействия начинающим предпринимателям в преодолении наиболее распространённых трудностей: отсутствии предпринимательского опыта и недостатка финансирования.

Анализ данных, накопленных в ходе консультаций по вопросам предпринимательства, показывает, что в 90 % случаев развитие бизнес-идеи осложняется двумя факторами: отсутствием достаточного финансирования и сложностью формирования профессиональной команды единомышленников, способных реализовать идею вместе с её автором.

Для потенциальных предпринимателей, прибывших в Германию относительно недавно, эти проблемы вполне естественны, но, судя по статистическим данным, актуальны они и для тех, кто родился на немецкой земле. Многие специалисты в области развития предпринимательства отмечают, что в стране очень много идей, немало профессионалов и более чем достаточно капитала, однако свести эти три компонента в рамках одного проекта удаётся далеко не всегда. Такое положение дел не могло оставаться без внимания, и в последние годы появилось немало фирм, задавшихся целью решить эту проблему.

Венчурные фирмы. Их учредителями являются банки, страховые компании и другие финансовые институты, готовые рискнуть частью своих активов для того, чтобы участвовать в перспективных, хотя и не абсолютно надежных проектах. Обладая необходимыми средствами, венчурные фирмы инвестируют деньги в десятки проектов одновременно, надеясь при этом на то, что хотя бы некоторые из них будут удачными и доходы от них покроют убытки от тех проектов, которые оказались несостоятельными. Любой человек, обладающий действительно перспективной идеей, может обратиться в венчурную фирму, получить там необходимые инвестиции в обмен на долевое участие в проекте. Нужно, однако, иметь в виду, что венчурные фирмы позволяют решить лишь проблему финансирования, но не формирования работоспособной команды.

Бизнес-ангелы. Альтернативой венчурным фирмам являются так называемые Businessangels. Этим английским словом принято называть опытных предпринимателей, готовых взять шефство над перспективными проектами и помогать их становлению. Такое шефство открывает дорогу к достаточному финансированию, а предпринимательский опыт бизнес-ангела становится основой для развития предприятия. В принципе такое сочетание является достаточным, но бизнес-ангелов, как и их небесных собратьев, немного и далеко не каждый начинающий предприниматель может рассчитывать на внимание с их стороны.

Все проблемы решает одна фирма. Последним словом в искусстве реализации предпринимательских идей стали фирмы, решающие весь комплекс проблем, так сказать, „под одной крышей“. Одной из таких фирм является Area5F. За этим малопонятным названием скрывается совершенно понятная методика, в основе которой лежит стандартизованный подход к любой предпринимательской идее. Прежде всего автор идеи регистрируется на сайте фирмы www.area5F.de и представляет свою идею её сотрудникам. В случае заинтересованности специалисты Area5F принимают участие в создании бизнес-плана. В процессе этой работы определяется экономическая и техническая перспективность идеи. Полученные результаты становятся основой для переговоров с потенциальными инвесторами, причём поиск инвесторов и проведение последующих переговоров также осуществляется сотрудниками Area5F. В случае успешного завершения переговоров и получения финансирования Area5F помогает в формировании команды, и проект может стартовать.

Мастерская проектов. Несколько иной способ организации трио: идея + опыт  + деньги  предлагает фирма Projektwerk –мастерская проектов. Фирма задалась целью создать центр, в котором представители всех трёх начал успешного предпринимательства могли бы отыскать друг друга и заложить здоровую основу для сотрудничества. Для этого были разработаны специальные правила, определяющие обязанности всех участников в процессе разработки и развития проекта. Платформа Projektwerk оказалась весьма востребованной, и уже на сегодняшний день на сайте www.projektwerk.de можно найти описание более чем ста проектов, находящихся в данный момент в стадии разработки.

Проект ENIGMA. Опыт Projektwerk и других фирм, работающих в этом направлении, оказался настолько успешным, что методика координации и объединения потенциалов различных специалистов в рамках одного предприятия заинтересовала даже федеральную службу содействия занятости Arbeitsamt.  По заказу этого ведомства был разработан проект ENIGMA. В его основе лежали следующие идеи:

безработные специалисты могут образовывать команды, способные к реализации проектов любой сложности;

предпринимательская инициатива безработных должна быть поддержана опытом привлекаемых специалистов, причём расходы на их оплату не ложатся на плечи безработных;

риск, связанный с основанием предприятия, должен быть снижен посредством своевременного и качественного анализа проектов.

Для реализации идей была разработана программа групповой поддержки становления создаваемых фирм. Механизм реализации этой программы разбит на четыре этапа и выглядит следующим образом:

1. Претенденты подают заявки на реализацию своих предпринимательских идей. Эти идеи рассматриваются специалистами, и наиболее перспективные из них отбираются для дальнейшего развития. Координаторы программы подбирают команду из числа людей, желающих участвовать в данном проекте в качестве сотрудников.

2. Команда готовит концепцию, отражающую все важнейшие аспекты развития будущей фирмы. В составлении концепции участвуют в качестве консультантов специалисты, приглашённые координаторами программы.

3. В том случае, если конечный вариант концепции подтверждает жизнеспособность бизнес-идеи, будущая фирма получает от ENIGMA средства на аренду помещения, покупку оргтехники и прочие текущие расходы, предусмотренные в концепции. Финансирование сотрудников фирмы на этом этапе осуществляется посредством выплаты тех пособий, которые они получали до участия в проекте. Фирма начинает полноценно функционировать на свободном рынке, но под контролем специалистов, привлекаемых ENIGMA.

4. Если в течение полугода новая фирма удерживается на плаву, ENIGMA прекращает своё шефство, и фирма становится полностью самостоятельной.

Применение такого механизма обеспечивает минимизацию сложностей, традиционно возникающих в тех случаях, когда фирмы создаются безработными, то-есть можно сказать, что основные цели авторов проекта оказываются достигнуты.

Для участия в программе ENIGMA необходимо зарегистрироваться на интернет-сайте www.enigmah.de.

Дм. Вайсбанд (Дортмунд)